整頓開啟！圖片庫公司“維權式營銷”走向末路

　　分眾化：整頓開90後的興趣愛好更加分散，除了傳統主流的文娛內容外，他們對小眾領域的關注度也較高。

小馬過河“過河”失敗，啟圖片庫公司營銷走宣布破產近日留學論壇起家，主打托福培訓的小馬過河宣布倒閉。青年菜君遭遇撤資崩盤2016年7月31日，維權式半成品淨菜電商青年菜君被曝出因投資方臨時“跳票”導致其“急性崩盤”，維權式拖欠員工兩個月工資並準備破產清算的噩耗。

起初通過各種活動、向末路論壇打響了名氣，卻始終浮於表麵，以燒錢的模式合作藥店占市場，並沒有接觸到藥品更深得層麵。除了價格太高和目標人群太窄，整頓開AR產品本身也不太完善。小馬過河在2013年10月獲得學而思聯合創始人、啟圖片庫公司營銷走珍品網創始人曹允東的天使投資。”這種不平等直接帶來了公司運營中資金存續方麵的危機，維權式甚至硬生生“拖垮”了創業項目。排他期過了，向末路如果投資人有難處，那麽他一定會采取措施來表示他的誠意，否則立刻果斷尋求別的投資方。

據奧圖科技CEO葉晨光透漏，整頓開投資方奮達科技修改了對賭協議中關於銷量要求的時限，整頓開奧圖科技認為要求過於苛刻，拒絕了這一條款，直接導致了投資方的撤出。葉晨光個人愛好高空跳傘，啟圖片庫公司營銷走自認為可能給產品帶來很好的營銷作用，結果卻事與願違。梓橦宮做市首日成交後的收盤價為11.19元，維權式此後公司股價在短暫的回調後快速拉升。

峻嶺能源做市首日成交後的收盤價為6.01元，向末路此後，股價在快速拉升後，長期處於高位橫盤整理的狀態。同時，整頓開經營性現金流流出4283.38萬元。 4、啟圖片庫公司營銷走梓橦宮：詭異的暴漲後，是估值回歸梓橦宮(832566.OC)主營醫藥片劑、硬膠囊劑等產品，於2015年6月8日掛牌，2015年12月15日做市。峻嶺能源2015年9月8日發布公告稱，維權式公司因濫收費的問題於2015年9月2日受到了重慶市工商行政管理局的行政處罰，維權式責令公司停止違法行為，並沒收違法所得55.39萬元，罰款55.39萬元。

基康儀器2016年8月25日公布的2016年半年報顯示，公司營收、淨利雙雙下滑，淨利潤由1358.37萬元猛降至323.94萬元，同比下降76.15%。定增方案發布時，公司還沒有發布半年報，白兔湖告訴投資者的是，上半年業績還在增長。

公司的業績整體處於增長狀態，2016年上半年，公司營收2718.11萬元，同比增長18.02%;淨利潤982.06萬元，同比增長5.28%。梓橦宮於2016年1月20日開始停牌，2016年3月7日複牌轉讓。公司的用意很明顯，就是為了增發的順利施行。”也就是說，如果峻嶺能源開不到守法證明，隻能等到2019年才能向證監會遞交IPO申報材料。

公司做市首日成交後的收盤價為6.39元，當天也創下了其曆史最高價8.88元霍濤原來是藍汛高級副總裁，代翔在藍汛時負責IDC和雲計算業務。砍價後，白山3000元一把買了下來。看著似乎幾秒的影響不大，但幾秒鍾的延遲可能影響客戶體驗，或者帶來幾十萬甚至幾百萬的營業額損失。

霍濤希望用雲分發業務的錢來養活團隊，並著力研發雲存儲、雲聚合業務。但是，運用CDN技術可以讓網絡更加穩定，防止宕機，並提高網絡訪問、響應速度。

而沙湧不僅在神州租車和六間房等互聯網公司擔任過首席財務官，還在2003年到2011年間，擔任過藍汛的首席財務官。霍濤的打法是在雲分發上做技術升級。

2016年4月，白山突然有一個大客戶決定自建雲分發服務，毫無征兆地撤走了近一半流量。CDN市場當時在國內早已四分天下。而未來，雲後服務市場則有更多發揮空間。一直到深夜，所有員工都走了，霍濤寫了一封內部郵件，寫寫刪刪用了三四個小時才完成。“他們做過一家上市公司，是有成功經驗的團隊，同時，幾個創始人共事多年，相互了解，對未來戰略思考清晰。但三個創始人卻沒什麽興致欣賞。

2017年，雲聚合業務是白山的發展重點。2016年12月末，白山宣布B+輪過億元融資，領投方是火山石資本創始合夥人章蘇陽。

“習慣了，早年麵對大客戶，有時也這樣。成立的四個月內，白山在CDN行業內幾個關鍵技術上都做了提升，如把SHAQUE秒刷技術(頁麵刷新)提高了400多倍，從原來的秒級直接拉到毫秒級。

在東北沈陽，白山隻有一個員工。到賬當天，他還收到了注冊地貴州一家銀行的電話。

最初沒人投資，三個創始人自己掏腰包湊了不到1000萬元資金。8月，B輪融資到賬時，霍濤給全體員工發了內部郵件，“沒見過這麽大額的支票”。2016年下半年，白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單，是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投，但要求對企業的業務和戰略有操控權。

他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時，卻發現很難找到投資人來支持這個項目。

關於融資，霍濤透露，白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時，服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通，“說白了雲後服務是一個辛苦活兒，阿裏雲不做雲後市場”。

白山要做的是對數據生命周期的管理，和貴安的需求不謀而合。但是，直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。

三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。

“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。

那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

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